Pitching là gì? Pitching là một thuật ngữ thường gặp trong lĩnh vực kinh doanh và khởi nghiệp, chỉ hoạt động thuyết trình và trình bày ý tưởng nhằm mục tiêu đạt mục tiêu phục vụ khách hàng, nhà tư hoặc các bên liên quan. Được xem như một kỹ năng sống còn cho những ai muốn thành công trong môi trường cạnh tranh ngày nay, bày tỏ không chỉ đơn thuần là việc nói về sản phẩm hay dịch vụ mà còn là nghệ thuật tạo mối mối quan hệ và niềm tin tin từ người nghe.
Xem thêm tại 2Q
Các yếu tố cần có để thực hiện một buổi pitching thành công
Một buổi pitching hiệu quả thường được cấu thành từ nhiều yếu tố khác nhau. Nội dung chặt chẽ là điều kiện tiên quyết; bạn cần phải truyền đạt rõ ràng về giá trị của ý tưởng hoặc sản phẩm mà bạn đang giới thiệu. Bên cạnh đó, sự tự tin và khả năng giao tiếp cũng cực kỳ quan trọng. Một người diễn giả tự tin sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng mạnh hơn với khán giả.
Thêm vào đó, việc hiểu rõ đối tượng khán giả cũng sẽ giúp bạn điều chỉnh nội dung và phong cách trình bày sao cho phù hợp nhất. Bạn có thể sử dụng các chiến thuật như kể chuyện (storytelling) để tạo nên những kết nối cảm xúc và khiến thông điệp của mình trở nên dễ nhớ hơn .
Bí quyết tạo nên một buổi pitching ấn tượng
Theo một số chuyên gia, có thể áp dụng một số bí quyết để nâng cao khả năng thành công của một buổi pitching. Đầu tiên, hãy bắt đầu bằng một mở đầu gây ấn tượng. Một câu chuyện cá nhân hoặc một số liệu thống kê gây sốc có thể giúp bạn thu hút sự chú ý ngay từ đầu. Tiếp theo, làm rõ lợi ích mà sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn mang lại cho khách hàng hoặc nhà đầu tư.
Một yếu tố nữa cần lưu tâm là việc chuẩn bị cho các câu hỏi và phản biện có thể xảy ra từ phía khán giả. Điều này không chỉ cho thấy bạn đã chuẩn bị kỹ càng mà còn cho thấy rằng bạn hiểu rõ về thị trường và đối thủ cạnh tranh của mình.
Tác động của văn hóa đến quá trình pitching
Khi nhìn nhận ở một mức độ rộng hơn, văn hóa cũng đóng vai trò quan trọng trong cách thức thực hiện pitching. Tại Việt Nam, nơi mà các mối quan hệ xã hội và lòng tin thường được đặt lên hàng đầu, việc xây dựng mối liên hệ cá nhân có thể đem lại lợi thế lớn trong các buổi pitching. Người nghe thường bị ảnh hưởng bởi cảm xúc và những yếu tố xã hội, do vậy, những ai biết cách kết hợp giữa lý trí và tình cảm trong bài thuyết trình sẽ có cơ hội cao hơn trong việc thuyết phục mọi người.
Như vậy, pitching không chỉ là một kỹ năng cần thiết mà còn là một nghệ thuật trong chính nó. Những người thành công trong việc thuyết trình không chỉ đơn giản là truyền đạt thông tin, mà họ còn biết cách tạo ra những trải nghiệm, kết nối sâu sắc với người nghe và chinh phục trái tim của họ.
